Lokal stålproduktion succé i skakig omvärld – transport- och logistikbranschen väljer nordiskt.

– Det är många som vill flytta hem sin produktion. Man vill köpa mer lokalt och slippa vara beroende av långa transportkedjor.

För Bjärnums Stålprodukter handlar framgången inte bara om var produktionen sker, utan om vad den kan göra: att bygga nära kunden, snabbt och exakt efter behov. Det har blivit en tydlig konkurrensfördel – och ett kvitto på att lokal produktion kan vara både smartare och mer kostnadseffektiv än många tror.

Snabbt från ritning till prototyp

En viktig anledning är flexibiliteten. Medan många internationella konkurrenter arbetar med katalogprodukter producerade i Asien erbjuder Axel Mörk och kollegorna i Bjärnum kundanpassade lösningar, byggda utifrån verkliga behov.

På så vis kan kunder snabbt gå från ritbord till färdig prototyp eller produkt, och direkt testa lösningen i sin egen produktionsmiljö. I praktiken innebär det kortare ledtider, snabbare beslut och mindre risk.

Ytterligare en faktor är att tullar, fraktpriser och leveransvillkor snabbt kan förändras. Det gör det enklare att motivera en leverantör närmare hemmaplan, särskilt i en tid där osäkerheten blivit en del av vardagen.

Flexibilitet i tusen och en vagn

I automatiserade lager, tvätterier, sjukhusmiljöer och inom transport och logistik krävs ofta lösningar som passar exakt in i befintliga system och robotflöden. Då kan långa leveranser från andra sidan jorden bli ett hinder – särskilt när prototyper behöver testas och justeras i flera steg.

Det som särskiljer Bjärnums Stålprodukter är förmågan att ställa om snabbt och bygga efter kundens exakta behov. Oavsett om det handlar om en enstaka vagn, en prototyp eller en serie på hundratals enheter är processen densamma.

– Vår styrka är flexibiliteten. Det tar inte längre tid för oss att göra en vagn till kund A än till kund B, även om deras behov ser helt olika ut. Det kan handla om höjd, bredd, hjul eller lastkapacitet. Vi bygger efter ritning och behov, berättar Axel Mörk.

Det är också därför Bjärnums Stålprodukter ofta kan vara med i större upphandlingar, menar han – just för att bolaget snabbt kan möta den kravbild som ställs och anpassa lösningen efter verkliga förutsättningar.
– När det finns behov av prototyper, tester och justeringar längs vägen blir det en tydlig fördel att ha produktionen nära och kunna agera snabbt, säger Axel.

Och till skillnad från många aktörer som arbetar med minimikvantiteter och fasta katalogsortiment kan Bjärnums Stålprodukter leverera i exakt den volym kunden behöver.

– För vår del finns det ingen ”minimum order quantity”. Du kan få en vagn, 500 vagnar eller 7 500 vagnar, säger han.

Legotillverkning och grönt stål ger fler vägar in

Bjärnums Stålprodukter arbetar också med legotillverkning, där kunder kommer med färdiga ritningar och äger designen.

– En kund kan komma med ett färdigt underlag och fråga om vi kan tillverka det. Det kan vara allt från en enkel plåtdetalj till större apparater eller konstruktioner. Vi tillverkar exakt det kunden behöver.

Hållbarhetsfrågan finns med som ett naturligt lager i erbjudandet. Bjärnums Stålprodukter erbjuder SSAB:s gröna stål i både plåt och rör, även om efterfrågan hittills varit mer försiktig i ett läge där många haft hård kostnadskontroll.

– Intresset är stort, men köpviljan har varit mer avvaktande. Det gröna stålet är dyrare, men materialet är bara en del av helheten. För många produkter blir inte prispåslaget alls så stort som man tror.

Att fler kunder väljer Bjärnums Stålprodukter är ett tecken på ett större skifte, där närhet, tempo och robusthet värderas högre, menar Axel Mörk.

– Det här är ett kvitto på att lokal produktion, flexibilitet och korta ledtider spelar roll. I ett osäkert omvärldsläge vill man veta var ens produkter kommer ifrån – och att leveransen fungerar.